Vertriebs-Cockpit Reporting

Der Monat in 60 Sekunden

Der August hat der deutschen Wirtschaft ein spürbares Stimmungsplus gebracht — aber die Erholung ist zweigeteilt. Während die Industrie so zuversichtlich ist wie seit über vier Jahren nicht mehr, treten die Dienstleister auf die Bremse. Für den Vertrieb heißt das: nicht pauschal Gas geben, sondern dort, wo die Nachfrage tatsächlich anzieht.

Gleichzeitig beginnt mit dem September die intensivste Phase des Vertriebsjahres: Messeherbst, Budgetrunden und die Planung für 2027 fallen zusammen. Wer diese Wochen strukturiert nutzt, legt den Grundstein für einen starken Jahresauftakt — denn Abschlüsse im ersten Quartal entstehen nicht im Januar, sondern jetzt.

Wie in jeder Ausgabe halten wir uns kurz bei der reinen Nachrichtenlage und lang bei der Frage, was daraus folgt. Neu ist diesmal ein ausführlicher Marktcheck zur KI-Telefonie: Voice-AI-Assistenten, die Anrufe annehmen, qualifizieren und Termine setzen, sind 2026 im Mittelstand angekommen. Wir zeigen, was die Technik realistisch leistet, welche drei Anbieter derzeit vorn liegen — und welche rechtlichen Leitplanken (EU AI Act, UWG) Sie unbedingt kennen müssen.

Die drei wichtigsten Punkte dieser Ausgabe:

• Zweigeteilte Erholung: Das ifo-Geschäftsklima springt auf 88,8 Punkte und die Industrie erreicht mit einem Einkaufsmanagerindex von 54,1 ein 51-Monats-Hoch — die Dienstleistungen rutschen dagegen unter die Wachstumsschwelle. Richten Sie Ihre Vertriebsenergie auf die anziehenden Segmente aus.
• KI-Telefonie wird ein realer Hebel — mit Regeln: Für Erreichbarkeit, Terminerinnerung und Reaktivierung ist die Technik reif. Ab August 2026 gilt aber die KI-Kennzeichnungspflicht des EU AI Act, und das Telefonwerbungsrecht (UWG) bleibt bindend.
• Jetzt die Basis für 2027 legen: Nutzen Sie den Messeherbst und die Budgetsaison, um Ihre Pipeline zu füllen und den Jahresplan mit belastbaren Zahlen zu unterlegen — nicht mit Bauchgefühl.

Der wirtschaftliche Puls Deutschlands

Bevor es um Ihren Vertrieb im Detail geht, lohnt der Blick auf das große Ganze. Frühindikatoren wie das Geschäftsklima und der Einkaufsmanagerindex verraten oft Monate im Voraus, wohin die Reise geht — lange bevor sich Veränderungen in Ihrer eigenen Auftragslage zeigen. Der August liefert ein deutliches, aber uneinheitliches Signal.

Das Bild im Berichtsmonat August 2026

Der August war ein guter Monat für die Stimmung — und ein lehrreicher für den Vertrieb. Der ifo Geschäftsklimaindex sprang von 86,7 auf 88,8 Punkte, der größte Anstieg seit Längerem, und die Unsicherheit in den Unternehmen nahm weiter ab. Noch deutlicher fiel das Signal aus der Industrie aus: Ihr Einkaufsmanagerindex kletterte auf 54,1 Punkte und damit auf den höchsten Stand seit über vier Jahren. Nach der Stagnation des Frühjahrs gewinnt die Industrie spürbar an Fahrt.

Dem steht eine schwächere Dienstleistungskonjunktur gegenüber: Deren Index fiel auf 48,5 Punkte und damit unter die Wachstumsschwelle von 50. Weil die Dienstleister den größeren Teil der Wirtschaft ausmachen, bremst das die Gesamtwirtschaft, die mit 51,0 Punkten nur noch knapp im Plus liegt. Die Botschaft für Ihre Vertriebsplanung: Die Erholung ist real, aber sie ist ungleich verteilt. Wer pauschal überall gleich viel Energie investiert, verschenkt sie — wer auf die anziehenden Segmente fokussiert, erntet überproportional.

Auch die harten Zahlen mahnen zur Differenzierung. Die Auftragseingänge der Industrie stiegen im Juli real um 2,5 Prozent — allerdings fast ausschließlich getragen von Großaufträgen im sonstigen Fahrzeugbau (Luftfahrt, Schiffe, Schienenfahrzeuge, Verteidigung). Rechnet man diese Großaufträge heraus, lagen die Bestellungen 1,4 Prozent unter dem Vormonat, und die Automobilbranche verbuchte sogar ein Minus von 12,5 Prozent. Das Grundrauschen der breiten Nachfrage ist also noch verhalten. Für Zulieferer heißt das: nicht auf die Schlagzeile schauen, sondern auf das eigene Segment.

Wie Sie diese Zahlen lesen

Der ifo Geschäftsklimaindex ist der meistbeachtete Frühindikator der deutschen Wirtschaft. Er beruht auf der Befragung tausender Unternehmen zu ihrer aktuellen Lage und ihren Erwartungen. Steigt er so deutlich wie im August, planen Unternehmen mit mehr Zuversicht — ein guter Zeitpunkt, um Angebote zu platzieren und Investitionsthemen anzusprechen. Entscheidend ist dabei weniger der einzelne Monatswert als der Trend: Drei aufeinander steigende Monate sind ein verlässlicheres Signal als ein einzelner Sprung.

Der Einkaufsmanagerindex (PMI) funktioniert nach einem einfachen Prinzip: Werte über 50 signalisieren Wachstum, Werte darunter eine Schrumpfung. Besonders aufschlussreich ist in diesem Monat die Spreizung zwischen Industrie (54,1) und Dienstleistungen (48,5). Sie zeigt, dass „die Konjunktur" als Einheit wenig taugt — für Ihren Vertrieb zählt die Bewegung in genau der Branche, in der Ihre Kunden zu Hause sind. Prüfen Sie deshalb regelmäßig den Teilindex, der Ihrem Markt am nächsten kommt.

Unser Rat bleibt: Verfolgen Sie diese wenigen Indikatoren konsequent über die Zeit und handeln Sie antizyklisch. Wer aktiv wird, während die Stimmung dreht — statt zu warten, bis die Erholung für alle sichtbar ist — sichert sich die besten Chancen zu den geringsten Kosten. Das aufhellende Konsumklima (von −29,4 auf −26,6 Punkte) untermauert diese Richtung: Es ist ein Frühsignal dafür, dass in einigen Monaten auch die konsumnäheren Wertschöpfungsketten wieder mehr Bewegung sehen.

Ein Wort zur Inflation, die im August leicht auf 2,9 Prozent anzog, getrieben vor allem von Energiepreisen (+10,5 Prozent gegenüber dem Vorjahr). Für Ihre Verkaufsgespräche heißt das: Der Preis bleibt ein Thema, aber die Kerninflation von 2,4 Prozent zeigt, dass der grundlegende Druck moderat ist. Argumentieren Sie mit Wert, Qualität und Verlässlichkeit — und sichern Sie Ihre Marge über transparente Preisgleitklauseln statt über pauschale Rabatte.

Diesen Monat im Fokus: Maschinen- & Anlagenbau

Jeden Monat beleuchten wir eine Branche des Mittelstands genauer. Diesmal die Königsdisziplin des deutschen Mittelstands: der Maschinen- und Anlagenbau. Kaum ein Sektor steht so sehr für die Exportstärke des Landes — und kaum einer spürt die aktuellen Verwerfungen so direkt.

Das Bild ist gemischt. Der VDMA hat seine Produktionsprognose für 2026 auf null Prozent reales Wachstum gesenkt — aus dem erhofften leichten Plus wird eher Stagnation. Belastend wirken die neue US-Zollpolitik, geopolitische Unsicherheit, zusätzliche Lieferkettenkosten und eine trotz zuletzt gestiegener Auftragseingänge weiterhin niedrige Kapazitätsauslastung vieler Betriebe. Gleichzeitig gibt es Lichtblicke: Große Anlagenprojekte und Bestellungen aus Nicht-Euro-Ländern sorgten in einzelnen Monaten für kräftige Ausschläge nach oben.

Für den Vertrieb im Maschinenbau — und für seine Zulieferer — lassen sich daraus drei klare Konsequenzen ableiten. Erstens Diversifikation der Kundenbasis: Wer stark von der Automobilindustrie abhängt (deren Aufträge zuletzt um 12,5 Prozent einbrachen), sollte gezielt in stabilere Abnehmerbranchen investieren — etwa Bahn, Energie, Verteidigung oder Luftfahrt, die aktuell die Nachfrage tragen. Zweitens Servicegeschäft ausbauen: Wartung, Ersatzteile und Modernisierung liefern planbaren Umsatz, gerade wenn das Neugeschäft schwankt. Drittens Exportmärkte jenseits der Eurozone ernster nehmen, da von dort zuletzt die stärksten Impulse kamen.

Übertragbar auf andere Branchen ist vor allem die Erkenntnis: In einem stagnierenden Markt entscheidet nicht die Größe, sondern die Streuung. Ein Unternehmen, dessen Umsatz auf mehreren stabilen Beinen steht und das ein starkes Bestands- und Servicegeschäft pflegt, übersteht eine Nachfrageflaute in einem einzelnen Segment deutlich souveräner. Wer jetzt seinen Kundenmix bewusst breiter aufstellt und in ein belastbares Vertriebsmanagement investiert, kommt gestärkt aus der Stagnation heraus.

Ein letzter Gedanke, der weit über den Maschinenbau hinausreicht: Wenn das Neugeschäft unsicher wird, steigt der Wert jedes bestehenden Kunden. Ein systematischer Prozess, der Wartungsintervalle, Nachbestellungen und Modernisierungsbedarf aktiv anspricht, statt auf den Zufall zu setzen, ist in solchen Phasen mehr wert als jede zusätzliche Kaltakquise. Genau hier trennt sich der reaktive vom gesteuerten Vertrieb.

Wie B2B heute kauft — und was das für Sie heißt

Das Kaufverhalten im B2B hat sich grundlegend verändert. Entscheider recherchieren eigenständig, vergleichen anonym und sprechen erst spät mit dem Vertrieb. 2026 kommt ein neuer Faktor hinzu: Immer mehr Einkäufer nutzen KI-Assistenten für die Vorauswahl. Wer in deren Antworten nicht auftaucht, ist aus dem Rennen, bevor es begonnen hat.

Der neue Trend: Sichtbarkeit in der KI-Recherche

Wenn ein Einkäufer heute einen KI-Assistenten fragt, welche Anbieter für ein Problem infrage kommen, wird eine Vorauswahl getroffen, noch bevor ein Mensch beteiligt ist. Diese Antworten speisen sich aus dem, was online über Sie auffindbar ist: Ihre Website, Fachinhalte, Bewertungen, Erwähnungen. Der praktische Schluss ist derselbe wie bei der klassischen Suchmaschine, nur verschärft: Wer keine klaren, gut strukturierten Inhalte zu seiner Leistung veröffentlicht, existiert in der Vorauswahl nicht. Sichtbarkeit ist damit endgültig zur Vertriebsaufgabe geworden.

Zugleich bleibt das Gegengewicht menschlich. Je mehr die frühen Phasen automatisiert ablaufen, desto stärker entscheidet in der späten Phase das Vertrauen zwischen Menschen. Die Kunst besteht darin, die Routine zu automatisieren — Erreichbarkeit, Terminvereinbarung, Nachfassen — und die knappe menschliche Zeit für die Gespräche zu reservieren, in denen es wirklich zählt. Genau an dieser Nahtstelle setzt der Marktcheck zur KI-Telefonie weiter unten an.

Das Buying-Center: Sie verkaufen nicht an eine Person

Der folgenreichste Wandel im B2B bleibt die Zahl der Beteiligten. Wo früher einer allein entschied, sitzen heute im Schnitt sechs bis zehn Personen mit am Tisch — jede mit eigenen Interessen. Der Techniker fragt nach der Umsetzbarkeit, der Einkauf nach dem Preis, die Geschäftsführung nach dem Return, der spätere Anwender nach dem Alltagsnutzen. Ein Angebot, das nur eine dieser Rollen überzeugt, bleibt oft im Prozess stecken.

Machen Sie es deshalb Ihrem Kontakt leicht, Sie im eigenen Haus zu verkaufen: mit klaren Unterlagen für jede Perspektive und Argumenten, die auch dann tragen, wenn Sie selbst nicht im Raum sind. Wer nur mit einem einzigen Ansprechpartner spricht und die übrigen Beteiligten aus dem Blick verliert, überlässt es dem Zufall, ob die eigene Lösung intern richtig vertreten wird.

Wo & wie verkauft wird — Fokus Messeherbst

Die Frage lautet für jeden Vertriebsverantwortlichen: Über welche Wege komme ich am effizientesten an neue Kunden? Die Antwort ist ein durchdachter Mix. Weil der Herbst die dichteste Messesaison des Jahres ist, richten wir den Blick diesmal besonders auf den persönlichen Kanal — und wie er mit digitalen Wegen zusammenspielt.

Kanal des Monats: Messen & Events

Messen haben an Breite verloren, aber nicht an Tiefe. In erklärungsbedürftigen Geschäften bleibt der persönliche Kontakt unersetzlich und führt zu überdurchschnittlich hohen Abschlussquoten — in wenigen Stunden sprechen Sie mit mehr echten Interessenten als in Wochen der Kaltakquise. Der Herbst bündelt diese Chancen: Für nahezu jede Branche stehen jetzt Leitmessen und regionale Fachveranstaltungen an.

Der entscheidende Fehler ist fast immer derselbe: Der Wert einer Messe entsteht nicht am Stand, sondern in den Tagen danach — und genau dort verschenken die meisten Unternehmen ihn. Visitenkarten und Notizen verschwinden in der Schublade, die vielversprechenden Kontakte werden erst Wochen später oder gar nicht nachverfolgt. Legen Sie deshalb schon vor der Messe fest, wer welche Kontakte innerhalb von 48 Stunden nachfasst, mit welcher Botschaft und über welchen Kanal. Eine Messe ohne definierten Nachfassprozess ist teuer bezahlte Sichtbarkeit ohne Ertrag.

Hier greift die schnelle Reaktion perfekt mit neuer Technik ineinander: Ein Teil der Nachbearbeitung — Terminvorschläge, Erinnerungen, das Zurückrufen von Messekontakten — lässt sich heute teilautomatisieren, während die eigentlichen Gespräche persönlich bleiben. Wie das rechtssicher gelingt, zeigt der Marktcheck im nächsten Kapitel.

Der oft übersehene Kanal: Ihre eigene Website

Ein Kanal wird im Mittelstand systematisch unterschätzt: die eigene Website. Sie ist rund um die Uhr im Einsatz, kostet keinen zusätzlichen Cent pro Kontakt und erreicht genau die Menschen, die aktiv nach einer Lösung suchen. Das Problem ist selten fehlender Traffic, sondern dass die wertvollsten Besucher anonym bleiben. Wer erkennt, welche Unternehmen die eigene Website besuchen, verwandelt bislang unsichtbaren Bedarf in konkrete Verkaufschancen — genau hier setzt unsere B2B-Leadgenerierung an. Gerade rund um eine Messe lohnt der Blick: Interessenten, die Ihren Stand besucht haben, schauen kurz darauf oft auf Ihrer Website vorbei.

Woran Sie sich messen können

Zahlen entfalten ihren Wert erst im Vergleich. Die folgenden Richtwerte helfen einzuordnen, wo Ihr Vertrieb steht. In einem unsicheren Konjunkturumfeld verdienen zwei Kennzahlen besondere Aufmerksamkeit: die Länge Ihres Verkaufszyklus und die Verlässlichkeit Ihres Forecasts.

Neu in dieser Übersicht ist die Forecast-Genauigkeit — und das aus gutem Grund. Wenn die Konjunktur zweigeteilt und die Auftragsbasis schmal ist, wird die Fähigkeit, den kommenden Umsatz realistisch vorherzusagen, zum Wettbewerbsvorteil. Ein Vertrieb, dessen Prognose regelmäßig um mehr als ein Drittel danebenliegt, plant im Nebel: Kapazitäten, Einkauf und Liquidität lassen sich dann nicht sauber steuern. Messen Sie deshalb Monat für Monat, wie nah Ihre Vorhersage am tatsächlichen Ergebnis lag — und arbeiten Sie an den Ursachen der Abweichung.

Der lohnendste kurzfristige Ansatzpunkt bleibt die Reaktionszeit. Sie kostet nichts außer Organisation und wirkt unmittelbar auf Ihre Abschlüsse. Prüfen Sie ehrlich: Wie lange dauert es in Ihrem Unternehmen, bis eine neue Anfrage eine erste, persönliche Antwort erhält? Lautet die Antwort „mehr als einen halben Tag", liegt hier Ihr schnellster Hebel — und einer der Gründe, warum wir im nächsten Kapitel auf die automatisierte Erreichbarkeit schauen.

Wichtig bei allen Kennzahlen: Messen Sie regelmäßig und vergleichen Sie sich vor allem mit sich selbst. Der interessanteste Vergleichswert sind nicht abstrakte Branchendurchschnitte, sondern Ihre eigenen Zahlen aus dem Vorquartal. Verbessern Sie sich Monat für Monat in ein oder zwei Kennzahlen, entsteht über das Jahr ein Effekt, den kein einzelnes Verkaufstalent leisten kann.

KI-Telefonie im Vertrieb: Was heute geht — und wer vorn liegt

Voice-AI-Assistenten, die anrufen und angerufen werden, sind 2026 im Mittelstand angekommen. Sie nehmen eingehende Anrufe an, beantworten Standardfragen, qualifizieren Interessenten und vereinbaren Termine — rund um die Uhr, in verständlichem Deutsch. Wichtig ist die realistische Erwartung: Ihre Stärke liegt nicht in aggressiver Kaltakquise, sondern in Erreichbarkeit, Terminerinnerung, schnellem Rückruf und der Reaktivierung von Bestandskunden. Genau dort ist der Nutzen am größten — und die rechtliche Lage am saubersten.

Der folgende Überblick vergleicht drei Anbieter, die für kleine und mittelständische Unternehmen aktuell besonders relevant sind. Verstehen Sie ihn als recherchierten Marktüberblick auf Basis öffentlicher Angaben, nicht als eigenen Testbericht — die „beste" Wahl hängt stark von Ihrem Segment, Ihrer Technik und Ihren Datenschutzanforderungen ab.

Außerdem relevant — je nach Segment

Enterprise im DACH-Raum: parloa (Berlin) und Cognigy (Düsseldorf) sind hochskalierbare, DSGVO- und ISO-zertifizierte Plattformen — allerdings mit Projektcharakter und Budgets im sechsstelligen Bereich pro Jahr. Für kleine und mittlere Betriebe in der Regel überdimensioniert.

Entwickler-Plattformen: Vapi (ab ca. $0,05/Min. Basis, real eher $0,10–0,30 „all-in") und Bland (ca. $0,09–0,14/Min. plus Monatsplan) sind günstig pro Minute und extrem flexibel — aber englisch orientiert, technisch anspruchsvoll und mit selbst zu klärender DSGVO. Weitere deutsche KMU-Optionen sind unter anderem VITAS (ISO 27001) und smao.

KI-Telefonie rechtssicher pilotieren — in 30 Tagen

Die Technik ist reif, aber der Teufel steckt im Rahmen. Wer KI-Telefonie im Vertrieb einsetzt, bewegt sich gleichzeitig im Wettbewerbsrecht, im Datenschutz und — seit 2026 — im KI-Recht. Die gute Nachricht: Für die sinnvollen Einsatzfälle ist all das gut beherrschbar. Hier ein pragmatischer Fahrplan.

Schritt 1: Den richtigen Anwendungsfall wählen

Starten Sie dort, wo Nutzen und Rechtssicherheit zusammenfallen: bei eingehenden Anrufen (Empfang, Qualifizierung, Terminvereinbarung außerhalb der Geschäftszeiten), bei Terminerinnerungen und beim Rückruf von Bestandskunden oder Menschen, die Ihnen bereits eine Anfrage geschickt haben. Was Sie am Anfang nicht tun sollten: KI-Assistenten für breite Kaltakquise einsetzen — hier ist das rechtliche Risiko am höchsten und der Ertrag am niedrigsten.

Schritt 2: Technik und Qualität festlegen

Drei Kriterien entscheiden über das Kundenerlebnis: eine natürliche deutsche Stimme, eine Latenz unter etwa 700 Millisekunden (sonst wirkt das Gespräch stockend) und eine saubere Übergabe an einen Menschen, sobald es komplex wird. Ebenso wichtig ist die Anbindung an Ihr CRM: Jeder Anruf sollte automatisch dokumentiert werden, damit kein Kontakt verloren geht.

Schritt 3: Messen und entscheiden

Definieren Sie vor dem Start, woran Sie Erfolg messen: Erreichbarkeitsquote (wie viele Anrufe werden überhaupt angenommen?), Terminquote und Kosten pro vereinbartem Termin. Eine einfache Beispielrechnung macht das Potenzial greifbar: Angenommen, von 200 eingehenden Anrufen im Monat blieben bisher 60 unbeantwortet, weil niemand erreichbar war. Wandelt der Assistent nur ein Fünftel davon in Termine, sind das zwölf zusätzliche Gespräche — bei „all-in"-Kosten von wenigen Euro je Gespräch ein Verhältnis, das sich in fast jedem Vertrieb rechnet.

Die übertragbare Lektion: Behandeln Sie KI-Telefonie nicht als Spielerei und nicht als Ersatz für Ihren Vertrieb, sondern als Verstärker für Erreichbarkeit und Nachfassdisziplin — die beiden Stellen, an denen im Mittelstand am meisten Umsatz verloren geht. Starten Sie klein, messen Sie sauber, und skalieren Sie erst, wenn die Zahlen stimmen. Wenn Sie das regelkonform und ins CRM integriert aufsetzen möchten, unterstützen wir Sie bei der KI-Integration.

Die wichtigsten Begriffe dieser Ausgabe

Damit alle Leserinnen und Leser dieselbe Sprache sprechen, erläutern wir die zentralen Fachbegriffe in einem Satz — praktisch zum Nachschlagen und zum Weitergeben an Kolleginnen und Kollegen.

• Frühindikator: Eine Kennzahl, die künftige Entwicklungen vorwegnimmt — sie bewegt sich, bevor sich die tatsächlichen Umsätze verändern.
• Einkaufsmanagerindex (PMI): Ein Frühindikator aus Sicht der Einkaufsleiter; Werte über 50 bedeuten Wachstum, darunter Schrumpfung.
• Voice-AI / KI-Telefonie: Ein KI-Assistent, der Telefonate in natürlicher Sprache führen kann — etwa Anrufe annehmen, qualifizieren und Termine vereinbaren.
• Latenz: Die Verzögerung, bis der Assistent antwortet; unter etwa 700 Millisekunden wirkt ein Gespräch flüssig.
• EU AI Act: Die europäische KI-Verordnung; verlangt unter anderem, dass sich eine KI im Gespräch als solche zu erkennen gibt.
• Mutmaßliche Einwilligung: Im B2B die Annahme, dass ein Anruf erwartet werden darf, weil das Angebot sachlich zur Tätigkeit des Angerufenen passt.
• Buying-Center: Die Gruppe aller Personen, die an einer B2B-Kaufentscheidung mitwirken.
• Forecast-Genauigkeit: Wie nah die Umsatzprognose am tatsächlichen Ergebnis liegt — ein Maß für die Steuerbarkeit des Vertriebs.

Was den nächsten Monat prägt

Behalten Sie im kommenden Monat drei Dinge im Blick. Erstens die Frage, ob die Industrie ihr Momentum hält und die Dienstleistungen zurück über die Wachstumsschwelle finden — der nächste ifo-Index und der Einkaufsmanagerindex geben früh Aufschluss. Zweitens die Auftragseingänge: Erst wenn auch das Geschäft ohne Großaufträge anzieht, ist die Erholung breit getragen. Drittens die Preisentwicklung, die über den Ton Ihrer Verhandlungen mitentscheidet.

Für Ihr eigenes Geschäft gilt: Nutzen Sie die dichte Herbstsaison, um Ihre Pipeline für das erste Quartal zu füllen. Vertriebserfolge im Januar und Februar werden nicht im Januar gemacht, sondern jetzt — durch Gespräche, die heute beginnen. Zwei regulatorische Themen sollten Sie zudem auf dem Schirm haben: die seit August 2026 geltende KI-Kennzeichnungspflicht, sobald Sie Voice-AI einsetzen, und den näher rückenden Countdown zur verpflichtenden E-Rechnung, deren Versandpflichten stufenweise greifen.

Wichtige Termine: ifo Geschäftsklimaindex (Monatsende) · Destatis Auftragseingänge & Umsätze (Monatsmitte) · HCOB/S&P Global Einkaufsmanagerindex (Monatsanfang) · zahlreiche Leitmessen der Herbstsaison. Ergänzen Sie hier die für Ihre Branche relevanten Veranstaltungen.

Wir freuen uns, wenn Sie auch in der nächsten Ausgabe wieder dabei sind. Und falls Sie eine Branche oder ein Thema besonders interessiert, das wir im nächsten Vertriebs-Cockpit aufgreifen sollen — schreiben Sie uns einfach. Dieser Report lebt davon, für Sie relevant zu sein.

Quellen & Methodik

Alle in dieser Ausgabe genannten Konjunkturzahlen stammen aus offiziellen, öffentlich zugänglichen Veröffentlichungen mit Stand Mitte September 2026. Die Einordnungen und Handlungsempfehlungen sind unsere eigene Interpretation für kleine und mittelständische B2B-Unternehmen.

• ifo Geschäftsklimaindex (August 2026, veröffentlicht am 25.08.2026) — ifo Institut, München.
• HCOB Einkaufsmanagerindex Deutschland (Industrie 54,1, Dienstleistungen 48,5, Gesamt 51,0; August 2026) — S&P Global in Kooperation mit dem BME.
• Konsumklima (Prognose September 2026, −26,6) — GfK und Nürnberg Institut für Marktentscheidungen (NIM).
• Auftragseingänge im Verarbeitenden Gewerbe (Juli 2026, +2,5 % m/m) und Verbraucherpreisindex (August 2026, +2,9 %) — Statistisches Bundesamt (Destatis).
• Produktionsprognose Maschinenbau (2026) — VDMA (Verband Deutscher Maschinen- und Anlagenbau).
• Marktcheck KI-Telefonie — öffentlich zugängliche Anbieterangaben und Fachvergleiche (u. a. Retell AI, tested.media, fonio.ai, smao.ai) sowie rechtliche Einordnungen zu EU AI Act (Art. 50) und UWG § 7. Recherchierter Marktüberblick, kein eigener Test.

Die qualitativen Übersichten (Kanal-Analyse, Käuferverhalten, KPI-Benchmark, Anbieter-Einordnung) beruhen auf gängigen Branchenstudien und Erfahrungswerten und dienen der Orientierung, nicht als exakte Momentaufnahme. Preisangaben ohne Gewähr.